Katalog Dağıtım Stratejisi
Kurumsal katalog basmak sadece başlangıç. Doğru kanalda dağıtmazsan basılı stok yıllarca depoda kalır. 4 ana dağıtım kanalı + her birinin ROI'si: B2B postalama, mağaza içi sunum, sektör fuarı, etkinlik kit.
Baskıdan sonra başarı: doğru kanalı seçmek.
4 dağıtım kanalı karşılaştırması
| Kanal | Tipik Adet | Birim Maliyet | Açıklama |
|---|---|---|---|
| B2B postalama | 100-500 | Yüksek (kargo) | Hedef adres listesi |
| Mağaza içi | 50-200 | Düşük | Pasif dağıtım |
| Sektör fuarı | 300-800 | Düşük | İlgili kişiye direkt |
| Etkinlik kit | 50-200 | Premium | Premium iş ilişkisi |
Etkili dağıtım için 7 adım
Hedef kitle tanımla
B2B ise alıcı persona (CEO, satın alma müdürü), B2C ise demografi ve davranış. 200 kişiyi tam tanımak, 2000 kişiyi yarım hedeflemekten daha etkili.
Kanal seç ve adeti belirle
Tek kanal odaklı çalış. Mağaza içi 100 adet, fuar için 500 adet, postalama için 200 adet — toplam 800 adet ekonomik bir tiraj.
QR kod ile takip
Her katalog kanalına özel QR kod (UTM tracked). Hangi kanal en çok conversion getiriyor — 3 ay sonra raporla, sonraki kataloğa şekil ver.
Postalama listesi temizle
Eski listede %30+ hatalı adres olur. Postalama öncesi kontrol şart — boşa giden katalog %0 ROI.
Mağaza standı tasarımı
Akrilik veya karton stand 200-500 ₺ tek seferlik. Kasanın yakınında konumlanan stand alma oranını 4× artırır.
Fuar dağıtım taktiği
Standart 'herkesçe al' yerine 'ilgili soru sorana ver'. Standın 1 m karelik alanından geçen %30 ilgili, %70 fuar dolaşan. İlgili kişiye katalog verim çok daha yüksek.
Etkinlik kit içeriği
Katalog + numune + kişisel mektup + iletişim kartı. Premium işlerde tek başına katalog değil, paket halinde sunum — alıcı 5-10 kat daha hatırlıyor.